景品は、応募数を左右するいちばん大きな要素です。ただし高いものを用意すれば集まる、という関係ではありません。

「自分が当たりそうだ」と思えるかどうかで、参加するかどうかが決まります。金額より、当選の見込みと欲しさのほうが効きます。

この記事では、景品を決めるときの考え方と、法令上の制約を整理します。

この記事でわかること

• 豪華な景品1つと、手頃な景品を多数のどちらを選ぶか
• 自社商品を景品にするときの考え方
• 金額の上限をいつ確認するか

まず結論：当選者数のほうが効きます

同じ予算でも、配り方で結果が変わります。

• 高額を1名：話題になりやすい。ただし「当たるわけがない」と思われると応募は伸びません
• 中額を多数：応募数はいちばん集まります。迷ったらこの形です
• 少額を全員：確実にもらえる安心感があります。ただし総付景品となり、上限が厳しくなります

応募数を増やしたいなら、当選者数を増やすほうが効きます。「100名様に当たる」は、金額以上に参加の後押しになります。

自社商品を景品にするかどうか

迷ったら、まず自社商品を検討してください。理由は3つあります。

一方で、自社商品では応募が集まりにくいこともあります。認知が十分でない商品や、購入者層が限られる商品の場合です。その場合は、自社商品と汎用の景品を組み合わせると両立します。

組み合わせの例

• 1等に自社商品の詰め合わせ、2等にデジタルギフト：関心の幅を広げられます
• 全員に少額のクーポン、抽選で自社商品：参加の理由と、購入のきっかけを両方作れます

デジタルギフトを使う場合の実務はデジタルギフトの選び方｜キャンペーン景品での使い方をご覧ください。

上限の確認は企画の最初に

景品を先に決めてから上限を確認すると、やり直しになります。形式を決める、上限を確認する、景品を選ぶの順に進めてください。

上限は、購入が条件かどうか、全員に配るか抽選かで変わります。判定の基準は消費者庁「景品規制の概要」およびSNSキャンペーンの景品はいくらまで？景品表示法の上限を解説をご確認ください。

とくに気をつけたいのが、全員に配る設計です。手軽に見えますが、上限がもっとも厳しくなります。

選ぶときに見る4つの点

• 1. 当選者に届けられるか：冷蔵や冷凍が必要なもの、大型のものは発送の負担が大きくなります。
• 2. 数をそろえられるか：当選者数分を確保できるか、期日までに入手できるかを先に確認します。
• 3. 年齢や地域の制限がないか：酒類など、受け取れない方がいる景品は応募資格に影響します。
• 4. 有効期限があるか：デジタルギフトやクーポンは、期限を規約に明記します。

1番目は見落とされがちです。景品が決まってから発送方法を考えると、費用が想定を超えます。発送の実務はキャンペーン当選者への連絡と景品発送の進め方にまとめています。

同じ景品でも、見せ方で変わります

決めたあとの伝え方でも応募数は変わります。告知では、次の3点を必ず入れてください。

• 当選者数を数字で書く：「豪華景品プレゼント」より「30名様に当たる」のほうが、自分に可能性があると伝わります
• 景品の写真を載せる：文字だけだと、何がもらえるのか伝わりません。デジタルギフトでも券面の画像を使います
• 使う場面がわかる言葉を添える：「5,000円分」より「ランチ5回分」のほうが、価値が具体的に伝わります

とくに1つ目です。当選者数を書かない告知は、参加をためらわせます。数を増やせないときでも、書いたほうが応募は集まります。

逆に避けたいのは、景品を伏せて「お楽しみに」とする見せ方です。期待を持たせる狙いは分かりますが、参加するかどうかを判断できないため、そのまま流されます。

告知の作り方はキャンペーンの応募が集まらない原因と改善の手順でも触れています。

よくある質問

Q. 現金を景品にできますか？

できます。ただし上限額の考え方は物品と同じです。また、税務上の取り扱いについては自社の経理部門にご確認ください。

Q. 景品はいつ手配しますか？

企画の初期です。数量の確保に時間がかかることが多く、ここが全体の日程を決めます。

Q. 応募が少ないとき、景品を追加してよいですか？

増やす方向であれば問題は起きにくいですが、規約の変更は告知が必要です。実施中の打ち手はキャンペーンの応募が集まらない原因と改善の手順をご覧ください。

まとめ

• 金額を上げるより、当選者数を増やすほうが応募は集まる
• 迷ったら自社商品。上限の基準は原価ではなく通常の販売価格
• 認知が十分でない商品は、汎用の景品と組み合わせる
• 形式と上限を先に確認してから、景品を選ぶ
• 発送できるか、数をそろえられるかを、決める前に確認する

SNS Laboでは、景品の抽選から発送管理まで対応できるツールをご用意しています。ツール・機能紹介をご覧ください。