LINEキャンペーンの強みは、拡散力ではありません。
一度友だちになれば、こちらから直接メッセージを届けられることです。

XやInstagramの投稿は、タイムラインに流れて見られないこともあります。
LINEはトーク画面に届くため、届く確率がまったく違います。
この違いが、キャンペーンの設計にそのまま影響します。

この記事では、友だちを増やす設計と実施の手順、そして増やしたあとに何をするかまでを整理します。

この記事でわかること

• LINEで実施できる4つの形式と、目的別の選び方
• 友だちを増やしたあと、ブロックされないための設計
• 景品の受け取り方で上限が変わる、という注意点

まず結論：LINEは「増やしたあと」まで設計する

どの形式でも、友だち追加が起点になります。問題はそのあとです。キャンペーンが終わった直後に配信が止まると、次にメッセージを送ったときには忘れられています。逆に送りすぎるとブロックされます。

友だちを増やす施策と、増えた友だちに何を届けるかは、セットで決めてください。

4つの形式の使い分け

友だち追加で特典（もれなく型）

友だちになった全員にクーポンなどを配る形式です。参加のハードルが最も低く、友だちを増やしたいときの基本形です。

ただし全員に配る形式は、景品の上限が厳しくなります。とくに景品の受け取りに来店が必要な場合、上限は原則200円です。詳しくは後述します。

抽選（その場で当たる型）

友だち追加後、トーク上で抽選に参加してもらう形式です。当落がその場でわかるため、参加した体験がそこで完結します。仕組みはインスタントウィンとは？仕組みと実施手順をわかりやすく解説で解説しています。

レシート応募

対象商品を買ったレシートを、トークで送ってもらう形式です。購買に直結し、応募後も友だちとしてつながり続けられます。手順はレシートキャンペーンのやり方｜実施手順と注意点を解説にまとめています。

クーポン配布

来店や再購入を促す形式です。使用期限を短めにすると来店のきっかけになりますが、短すぎると使われません。

景品の受け取り方で、上限が変わります

消費者庁は、友だち登録で応募でき、景品の受け取りに来店が必要な企画について、総付景品にあたるという考え方を示しています。この場合、取引価額が1,000円未満の店舗であれば上限は200円です。

「店頭でお渡しします」という一文を入れるだけで、用意できる景品の金額が大きく変わります。まとまった景品を出したい場合は、郵送にするか、抽選にするかを検討してください。

判定の全体像はSNSキャンペーンの景品はいくらまで？景品表示法の上限を解説をご覧ください。

実施までの手順

• 1. 目的を決める：友だちを増やすのか、来店を増やすのか、売上につなげるのか。
• 2. 形式を選ぶ：目的に合うものを1つ。複数を混ぜると参加率が落ちます。
• 3. 景品と受け取り方を決める：郵送か店頭かで上限が変わります。
• 4. 応募規約を作る：当選連絡の方法、個人情報の扱い、不正時の取り消しを入れます。
• 5. 入口を用意する：店頭POPのQRコード、レシート、他のSNSからの導線。
• 6. 友だち追加直後のメッセージを作る：ここが最も読まれます。特典の受け取り方だけを短く書きます。
• 7. 終了後の配信計画を決める：次にいつ、何を送るかを先に決めておきます。

ブロックされないための設計

友だちが増えても、ブロックされれば届きません。次の3つを守ると、大きく減らせます。

友だち追加の直後は、最も関心が高い瞬間です。ここで長い自己紹介を送らず、特典の受け取り方だけを伝えてください。

よくある質問

Q. 友だちが増えても、すぐ減ってしまいます。

景品目当ての登録が一定数含まれるためです。増えた数より、1か月後に残っている割合と、配信への反応で評価してください。

Q. 当選者にはどう連絡しますか？

トーク上で個別に連絡できます。送付先はフォームで集めると、転記の間違いが減ります。手順は当選者対応の記事にまとめています。

Q. 他のSNSと同時に実施できますか？

できます。ただし同じ人が複数の経路で応募することがあるため、重複当選を防ぐ仕組みを先に決めておいてください。

Q. 配信できる通数や料金はどうなっていますか？

プランによって異なり、改定されることもあります。最新の条件はLINEヤフー社の公式情報でご確認ください。この記事では、プランに依存しない設計の考え方を扱っています。

まとめ

• LINEの強みは拡散ではなく、1対1で確実に届くこと
• 友だちを増やす施策と、増えたあとの配信はセットで設計する
• 景品を店頭で渡す設計にすると、上限が原則200円まで下がる
• 友だち追加の直後のメッセージが、最も読まれる
• 配信の頻度を先に決めておくと、ブロックは大きく減る

企業の実施例はLINEで簡単にレシート応募ができるキャンペーン事例5選を紹介と最新LINEを上手く活用している企業5選〈お菓子メーカー編〉をご覧ください。

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