Instagramでキャンペーンを実施するとき、最初に決めるのは「何をしたら応募になるか」です。
ここで形式が決まり、集まるものも、かかる手間も変わります。

フォローといいねだけなら参加者は増えますが、集まるのは応募の数だけです。
ハッシュタグ投稿にすれば写真が集まりますが、参加のハードルは上がります。

この記事では、形式の選び方と実施の手順を整理します。
あわせて、Metaのポリシーで禁止されている応募条件も確認しておきましょう。
国内でもよく見かける形式が、実は規約違反になっている場合があります。

この記事でわかること

• Instagramで使える3つの形式と、目的別の選び方
• やってはいけない応募条件（Metaのポリシー）
• 実施の手順と、集めた写真を使うための条件

まず結論：目的で形式を選ぶ

迷ったら、フォロワーを増やしたいならフォロー＆いいね型、写真や感想を集めたいならハッシュタグ投稿型と考えてください。売上につなげたい場合は、購入を条件にする形式になります。

ただし購入を条件にすると、景品の金額に上限がかかります。判断の基準はSNSキャンペーンの景品はいくらまで？景品表示法の上限を解説をご覧ください。

やってはいけない応募条件

Metaは、ページやグループでキャンペーンを実施する際のポリシーを公開しています。次の形式は認められていません。

• 「友達をタグ付けして応募」：国内でもよく見かけますが、Metaのポリシーでは明確に認められていません。
• 「自分のタイムラインにシェアして応募」「友達のタイムラインにシェアして追加の応募権」：個人のつながりを使った運営は認められていません。

あわせて、キャンペーンがMetaによって後援・運営されるものではない旨を明記する必要があります。参加者によるMetaの免責も求められています。

これらは応募規約に書く内容です。規約の作り方は別の記事で詳しく解説しています。

形式ごとの特徴

フォロー＆いいね型

公式アカウントをフォローし、対象の投稿にいいねをすると応募になる形式です。参加のハードルが最も低く、フォロワーを増やしたい場合に向いています。

購入も来店も条件にしないため、景品の金額に上限はかかりません。アカウント運用の基礎は【企業向け】Instagramのフォロワーを増やす8つのテクニックで解説しています。

ハッシュタグ投稿型

指定のハッシュタグを付けて投稿すると応募になる形式です。写真や感想が集まるため、そのあとの販促に使える素材が残ります。

注意点が2つあります。ひとつは、参加のハードルが上がるため応募数が減ること。もうひとつは、集めた写真を使うには、二次利用について規約に書いておく必要があることです。

口コミの活用方法はこれからのSNS活用に必須なUGCとその活用方法とは？をご覧ください。

購入応募型

対象商品を買った証明（レシートやシリアルコード）を送ると応募になる形式です。売上に直結しますが、景品の金額に上限がかかります。

実施までの7ステップ

• 1. 目的を1つに決める：フォロワー獲得か、口コミ収集か、売上か。
• 2. 形式を選ぶ：目的に合うものを1つだけ選びます。条件を増やすほど参加率は下がります。
• 3. 景品と当選者数を決める：購入が絡む場合は上限を確認してから決めます。
• 4. 応募規約を作る：Metaが求める記載と、二次利用の範囲を必ず入れます。
• 5. 投稿を準備する：1枚目の画像に「何をすれば応募になるか」を大きく入れます。キャプションの後半は折りたたまれるため、条件は前半に書きます。
• 6. テストする：応募条件どおりに操作して、投稿が見つかるか、DMが送れるかを確認します。
• 7. 公開して運用する：初日の反応を見て、ストーリーズでの告知を追加するか判断します。

運用でつまずきやすいこと

ハッシュタグ投稿が見つからない

非公開アカウントからの投稿は、ハッシュタグで検索しても表示されません。応募として成立しないため、「非公開アカウントからの応募は無効」と規約に明記してください。

当選のDMが届かない

フォローを外されると、DMが届かないことがあります。当選発表まではフォローを解除しないよう、規約と投稿の両方で案内しておきます。

キャンペーン後に反応率が下がる

景品目当ての参加者が一定数含まれるため、フォロワーは増えても反応率は下がりがちです。増えた数より、その後の反応で評価してください。

投稿の反応を上げる考え方は反応率が上がるインスタグラム投稿方法で解説しています。

よくある質問

Q. 応募者の投稿を自社アカウントで紹介してよいですか？

応募規約に二次利用の範囲を書いていれば可能です。書いていない場合は、投稿者に個別の許諾を取ってください。

Q. ストーリーズだけでキャンペーンを実施できますか？

告知には使えますが、ストーリーズは24時間で消えるため、応募条件や規約の掲示先としては向きません。規約は自社サイトに置き、そこへ誘導するのが確実です。

Q. 当選者はどうやって選べばよいですか？

応募数が少なければ手作業でも可能です。数が読めない場合や、重複の確認が必要な場合は、自動化された仕組みを用意しておくほうが安全です。

Q. 景品はいくらまで用意できますか？

購入も来店も条件にしなければ、上限はありません。購入が条件になる場合は、対象商品の税込価格の20倍（5,000円以上の商品は10万円）までです。

まとめ

• 目的を1つに絞り、それに合う形式を1つだけ選ぶ
• 「友達をタグ付けして応募」「タイムラインにシェアして応募」はMetaのポリシーで認められていない
• Metaが運営するものではない旨を、規約に必ず書く
• 集めた写真を使うなら、二次利用の範囲を先に書いておく
• 非公開アカウントからの応募は確認できないため、扱いを規約に明記する

参考にした情報源

• Meta「Pages, Groups and Events Policies」
• 消費者庁「景品規制の概要」

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